Faktor-faktor yang harus di perhatikan dalam penjualan kredit

Standar kredit (yang mempengaruhi permintaan)
Syarat-syarat pembayaran (bersifat ketat untuk mengutamakan keadaan kredit dibandingkan batas waktu pembayaran , bersifat lunak atau longgar)
Flafor kredit (alat kontrol dalam pelaksanaan (kebijakan kredit))
Volume penjualan kredit (makin tinggi batasan yang di tetapkan untuk masing-masing pelanggan berarti makin besar pula dana yang diinvestasikan dalam piutang sebaliknya.
Kebiasaan pembayaran pelanggan (bila sebagian besar para pelanggan membayar selama diskon periode maka dana yang di tanam dalam piutang akan lebih cepat cair dan memperkecil investasi dalam piutang
Kebijakan pengumpulan piutang (perusahaan yang melakukan pengumpulan piutangnya secara aktif mempunyai investasi dalam piutang yang lebih kecil daripada perusahaan yang melakukan pengumpulan piutangnya secara pasif).